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走進大牌2020 |圣莉亞:強占市場份額,秘訣“快、狠、準”!

2020/1/14來源:衛浴網瀏覽量:2891

衛浴網紅利時代過去,市場蛋糕的份額越來越小,想要分一杯羹,不僅速度要快、強占的眼光也必須百分百精準,才能留有一席之地。在2020年中國建博會(上海)蒞臨之際,為了對參展品牌進行提前曝光,提升品牌的參展效果,建材網聯合中貿美凱龍組織本次#走進大牌#專訪活動。匠心獨具、始終如一專注淋浴房,記者走訪圣莉亞淋浴房副總裁張鵬,帶來實現營銷全方位的市場攻略!

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  圣莉亞淋浴房副總裁張鵬

  營銷立體化,快步走過寒冬
  市場冷淡,是大部分品牌在當前市場環境下的感受。在告別了傳統渠道時代之后,新零售渠道、工程渠道、設計師渠道紛紛雄霸。張總談到目前要把企業經營好,必須實現營銷立體化,做好線上線下引流及渠道布局,為終端謀求利益。

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  在大環境下行的2019,圣莉亞表示情況并沒有行業表象所說的難。不過,“環境差”也并非空穴來風,在定制類行業上的確是遇到了寒流的冷凍期。營銷的進度逐步放緩,增速也在減慢,目前行業正往縱向發展。而且定制類行業的頭部企業,可以說是能夠占領大部分市場。市場萎縮但是穩定,主要原因在于資源掌握在頭部企業手中,小品牌競爭力容易被弱勢,甚至會被“牽著鼻子走”,這就是造成行業分化的主要原因。未來的競爭主要圍繞頭部企業為主,因為這關乎產業鏈的資源分配,自古強者必為鄰,實力同樣彪悍的人會相互吸引。“花開蝶自來”,張總說道,“工程及精裝渠道的引流,只要你有實力,單子自然就會來敲門。”不過,需要考慮的問題是產能是有限的,品牌的交付能力及資金能力也是達成合作的關鍵,因此地產商會適當選擇規模大的企業進行合作,而圣莉亞則順利進入候選名單。

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  專注淋浴房,以核心競爭力致勝
  目前行業的熱潮是“整裝”,張總則表示圣莉亞會選擇把研發焦點集中在淋浴房上。市場上產品所需的品類多,而消費者的需求更是層出不窮,坦白而言就是“猜不透年輕一代的底牌”。圣莉亞做“有風格的淋浴房”,而這其中的款式高端且多樣化,極簡、輕奢、歐式各式齊全,滿足70—90后各個階層的不同類型消費者。

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  產品出眾,是圣莉亞的制勝點之一。除此之外,它的核心競爭力使其在行業呈上升式的增長,從2017—2019,終端布局增加了300余個經銷商。增幅之大,與圣莉亞的經銷商政策有密切的關系。新零售是近年的熱潮,興起的原因就是新生代的消費者習慣。8090后“有事沒事,逛天貓淘寶”,成就了線上市場的不斷膨脹。但門外漢不知道的,是線上推廣的高額費用,不是普通企業能夠承擔的。作為廠家,圣莉亞愿意為代理商承擔這一部分的風險和成本。免去煩惱與壓力,代理商只需支付產品出廠價即可,把毛利留給代理商,圣莉亞為代理商的終端盈利實現放大化。

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  跟上潮流熱度,5G賦能終端
  5G時代來臨,當下是“酒香需要吆喝”的市場現狀,新行業態勢是“不投餌不宣傳”是不可行的。因此,品牌會更多地從觸動消費者的角度,去幫扶終端代理商。而要活得好,必須賦予其強大的營銷能力。視頻培訓、直播營銷、引流、抖音快手營銷、保持活躍市場的熱度,在前線為其傳授新消費經濟的能力。

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  另外,張總認為,“設計師與品牌在當地知名度、代理商的當地知名度鏈接性是很強的,而圣莉亞的設計師渠道在全國很多部分區域都做得很好。”為代理商給予更多的支持,圣莉亞將會聯合當地知名設計師及協會組織,從總部提供戰略支援。

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  根據企業訴求,紅星美凱龍聯合中國建博會(上海),提出解決以往傳統展會的廠商不匹配情況的對策,張總表示非常期盼。本次展會會根據品牌的品類及空白區域情況,進行針對性的資源匹配,落到實處解決品牌招商難的問題。據透露,未來三年的圣莉亞會進行階段性的規劃,以“快、狠、準”的姿勢搶占市場份額。請拭目以待!

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