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2020年 衛浴經銷商要抓住哪些機遇?

2020/4/2來源:中華建材網瀏覽量:1222

衛浴網隨著新型冠狀病毒肺炎疫情的不斷升級,防控形勢愈發嚴峻,中國整個國家與市場都籠罩在緊張的氛圍中。此次疫情對社會經濟的沖擊波及各行各業,對人民生活影響巨大,為處于轉型中的中國經濟更添不確定性。有很多東西,我們都需要進行好好的設想與思慮。
  01
  個性化消費需求迅速攀升
  人們追求更高品質的家居生活方式
  隨著80后、90后消費者的登場,消費者具備鮮明的自我意識、更追求多元化和個性化,帶動生活方式變化和消費習慣變化,注重品質、體驗和健康等,對健康生活的意識尤為重要,消費升級加快,智能馬桶,智能晾衣機,智能浴室柜等智能產品需求會增加。

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  企業要深入了解消費者的需求,為響應消費者的需求持續提供產品和服務,贏得口碑和信任。消費者是一種資產,可以量化。做好單客經營,打造和諧關系,把每位顧客的價值最大化。這樣,才能在同質化的競爭中脫穎而出。

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  迪爾雅品牌自2006年成立以來,一直以個性設計、精工品質、實惠價格受到消費者青睞。積極研發試驗新產品,嚴格把控產品每一環節,產品榮獲多項榮譽。迪爾雅衛浴對品牌的高度負責,這份堅持得到世界的認可。
  02
  線上引流+線上直播
  創新營銷
  疫情的結束時間還無法確定,衛浴企業在經營上不容樂觀。一方面,業務過度依賴于線下,缺乏線上發展,這就導致線下門店一旦關停,便很容易流失客戶;另一方面,由于傳統企業缺乏一定的網絡實操,沒有一個專門的“o2o”平臺,則會導致客戶運營管理難、營銷成效低、商機流失等問題。

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  傳統衛浴行業過于依賴線下實體店的銷售模式,在非常時期受到了限制,整木設計的線上體驗加速了迪爾雅擁抱線上營銷的進程。應對線下門店關停,迪爾雅打造具有社交屬性的線上商城,實現線上業務發展和遠程售貨。

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  03
  組織門店培訓
  線上設計方案
  嚴峻形勢下,迪爾雅為了進一步發展自身品牌,提升迪爾雅產品的業務水平和競爭力,在迪爾雅的組織下,開展了多次的“線上門店”培訓計劃,旨在讓參與培訓的經銷商、企業員工能夠抓住“線上”優勢,開展業務活動。

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  迪爾雅在全世界衛浴產品風格都單一的形勢下,主張“去風格化、去款式化”,開設整木設計,讓消費者進入實體店,親自體驗整木定制帶來的體驗,但是受到疫情影響,迪爾雅不得不轉成為線上定制,依據客戶的需求,由迪爾雅設計師一對一的進行“整木設計方案”,這樣的做法,雖然讓消費者沒有了實體的體驗感覺,但是保障了消費者的健康的同時,給品牌營銷帶來了收益。

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  04
  整木定制,增加產品客單值
  幫助經銷商創富
  新顏值時代,消費者的物質生活越來越豐盛。衛浴產品的需求日趨多元,衛浴行業在近年發生了巨變,而這一系列的變化,都離不開行業設計師的助力。在未來,定制衛浴產業有著巨大的發展空間,消費者對定制衛浴的需求,正促使衛浴行業從成品銷售轉變成整體定制打造。時尚化、個性化、有設計感,是當下乃至未來很長一段時間里衛浴消費者意識的主流。要迎合這一主流,就絕對要重視衛浴設計的重要性。

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  疫情期間迪爾雅組織全國經銷商開展了一場“線上促銷活動”,通過線上拓展門店,實現數字化營銷,同時采用“線上聚客+線下服務”的模式鼓勵經銷商將單客值做大。迪爾雅一直在用行動履行承諾,與經銷商同呼吸、共命運,為經銷商提供培訓、裝修、開業、上樣、營銷、活動、管理、區域8大支持,實現共同創富,共拓藍圖。

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