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刺激羅永浩當“直播一哥”能否撼動家居行業?

2020/4/2來源:中華建材網瀏覽量:1335

衛浴網体育盘口這兩天最爆炸性的消息就是原錘子手機的羅永浩要殺入直播帶貨了。羅永浩已經在微博上公開了他要直播的消息。羅永浩在錘子手機失敗,聊天寶折戟,電子煙遭國家法規禁止,鯊魚紋產品“涼涼”后,在看了一份招商證券的直播電商的權威報告后,最終下決心殺入直播帶貨賽道。

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  對于羅永浩能否成為沖擊挑戰淘寶直播一哥李佳琦的人選,很多網絡人士寫了大量文章分析判斷,少數看好,多數唱衰。
  筆者認為,已經48歲“高齡”的羅永浩,一個連續創業“失敗者”,這次的選擇無比正確,并能大成!如果羅永浩開直播帶貨,化石哥肯定去看他的直播并購買。

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  從上圖看出,羅永浩,一直被調侃成“手機界的相聲演員”,靠說段子來聚集人氣。這其實就是羅永浩最大的優勢,也是他最大的別人無法復制的網紅基因,他本可以做自己最熱愛且擅長的事情,卻偏偏做了自己最不擅長的高科技手機,他殺入直播電商帶貨,就相當于和自己做朋友。看過招商證券的這份直播電商的重磅權威報告,你就知道,直播電商現在市場規模已經達到3000多億元,未來是萬億級市場規模,在一個爆發增長的方向(趨勢)上羅永浩完全和另一個已經大成的羅胖羅振宇一樣,做時間的朋友。現在不管騰訊、淘寶、抖音、快手等平臺,都把直播電商擺在戰略高度上,全力推進,羅永浩可以聯動價值網實現飛輪增長(局),和網絡做朋友。羅永浩直播帶貨,豈有不成之理?!
  面對異常火爆的直播,家居行業在疫情下,也快速“躬身入局”,家居行業已經在上演直播大戰:直播賣貨,直播招商、直播發布會、直播砍價會等等紛紛登臺,家居直播的未來會是什么?家居行業如何判斷直播這個新賽道?所有的家居企業老板、經銷商、從業者,不得不思考如下問題:
  1、面對直播的異常火爆,對于家居行業,這是一個短期的火爆現象還是一個長期不可逆的大趨勢?
  2、廠家現在搞直播賣貨,會不會亂了傳統渠道經銷商的價格,是不是廠家短期飲鴆止渴的裸奔行為?
  3、直播只是個工具嗎?直播除了帶貨,對家居行業還有什么功能?
  4、直播現在有淘寶、抖音、快手、騰訊等直播平臺,對于家居企業到底該如何選擇?
  5、索菲亞請了直播一姐薇婭帶貨,我們不是土豪家居企業,請不起超級網紅帶貨怎么辦?
  6、在家居垂直細分領域,會不會出現類似直播一姐薇婭、直播一哥李佳琦的“家居帶貨一哥”、“家居帶貨一姐”?
  7、家居企業有大量的終端門店與終端導購,這些直播素人能否成為直播達人?
  8、現在家居行業出現了三大直播模式:尚品宅配的頂流模式、慕思的創流模式、索菲亞的主流模式,到底哪個模式能勝出?
  9、在家居行業,索菲亞請了直播一姐薇婭帶貨,那家居行業下一個誰會請李佳琦帶貨?誰會請羅永浩帶貨?
  10、家居終端的門店模式,在直播風口下,會演變成“直播+社群+門店”的新模式嗎?
  回答完上述的十大問題,化石哥就完成了對家居直播的十大預判。
  1
  面對直播的異常火爆,對于家居行業,這是一個短期的火爆現象還是一個長期不可逆的大趨勢?
  3G造就了微信、微商、社交電商、內容電商,4G造就了短視頻抖音、快手,5G必然造就直播電商的火爆,毫無疑問,直播是一個不可逆的大趨勢。不懂的,將信將疑的,在《家居鋒向標》公號文字回復“家居直播”,看招商證券的直播電商報告吧,我就不啰嗦了。一句話:
  認知決定布局,行動決定終局!
  2
  廠家現在搞直播賣貨,會不會亂了傳統渠道經銷商的價格,是不是廠家短期飲鴆止渴的裸奔行為?
  這個問題在2013年左右,家居電商興起的時候,所有的家居企業老板都有相同的疑惑,現在結果呢?幾乎所有的家居主流品牌都在各大電商網站開了自己品牌的電商商城,電商成了家居企業的標配。問題是有的,要在發展中解決問題。直播電商,直播賣貨,毫無疑問,也會在未來成為家居企業數字化營銷的標配,一句話:
  與其西裝革履的原地不動,不如一絲不掛的瘋狂裸奔!
  3
  直播只是個工具嗎?直播除了帶貨,對家居行業還有什么功能?
  N年前,在互聯網+和+互聯網的網絡大爭論中,大家也有互聯網是否是個工具的討論,現在沒有了,因為移動互聯網已經成了基礎的水電氣,須臾不能離開。
  直播對于家居行業有四大功能:引流、教育、賣貨、招商。
  4
  直播現在有淘寶、抖音、快手、騰訊等直播平臺,對于家居企業到底該如何選擇?
  限于文字篇幅,我不想長篇大論,我直接說結論,家居企業已經開了天貓、淘寶店的一定要做淘寶直播,沒有淘寶開店的,可以開抖音、快手,騰訊直播(看點直播)所有家居企業一定要開,原因是騰訊直播是騰訊的親兒子,基于微信生態,易于經營私域流量,實現商業閉環。
  5
  索菲亞請了直播一姐薇婭帶貨,我們不是土豪家居企業,請不起超級網紅帶貨怎么辦?
  這個問題與傳統營銷時代,一線品牌請一線明星代言,二線三線企業沒錢,那么可以請三線四線的甚至過期的明星做品牌形象代言人,是一樣的道理,有多大的荷葉,包多大的粽子。家居企業可以請腰部的網紅帶貨,也可以自己培養自己企業的直播網紅帶貨,也可以打人民戰爭,訓練自己的終端門店的所有導購直播帶貨。龍有龍道,蝦有蝦道,條條道路通羅馬。
  6
  在家居垂直細分領域,會不會出現類似直播一姐薇婭、直播一哥李佳琦的“家居帶貨一哥”、“家居帶貨一姐”?
  看過直播一姐薇婭帶貨索菲亞家居的直播的家居企業,一定會認為薇婭的介紹索菲亞產品是非常不專業的,改進空間非常巨大。從產品話術、產品體驗、人設、道具、報價、促單、轉單等,都有非常大的提升空間。薇婭因為一場直播4小時,要帶25-30個款產品,不可能對任何產品都非常了解,這就是我們家居行業出現專業主播的巨大機會。不遠的將來,家居行業會出現“地板一哥”、“衛浴一哥”、“瓷磚一哥”、“衣柜一姐”、“軟裝一姐”、“民宿一姐”、“床墊一姐”、“家裝設計一姐”等等,是大概率的事件。
  7
  家居企業有大量的終端門店與終端導購,這些直播素人能否成為直播達人?
  完全可以。薇婭是原來線下賣服裝的,李佳琦是美妝產品線下柜臺的美容顧問BA出身。他們能轉型線上,我們家居行業的終端門店的眾多導購為什么不可以?直播素人,只要堅持一萬小時定律,定期播、持續播,必然能成為直播達人。
  8
  現在家居行業出現了三大直播模式:尚品宅配的頂流模式、慕思的創流模式、索菲亞的主流模式,到底哪個模式能勝出?
  對于大多數家居企業,可以說采用這三種模式的長處,我看好慕思的全民直播模式。
  9
  在家居行業,索菲亞請了直播一姐薇婭帶貨,那家居行業下一個誰會請李佳琦帶貨?誰會請羅永浩帶貨?
  大概率會是與時俱進、營銷敏感、品牌意識強的頭部企業,如金牌櫥柜、志邦家居、博洛尼、歐派、TATA、曲美等企業。
  10
  家居終端的門店模式,在直播風口下,會演變成“直播+社群+門店”的新模式嗎?
体育盘口  海爾張瑞敏說過,沒有成功的企業,只有時代的企業。筆者狗尾續貂,沒有成功的門店,只有時代的門店。直播引流鎖客+社群成交裂變+門店體驗服務,三者發揮各自優勢,是家居新零售和數字化營銷的不二選擇。

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