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全屋定制怎么才能加速賺錢?1+1>3,Mesu米素,給出建議

2020/7/27來源:瀏覽量:1490

在今年上半年發布的《中國互聯網裝修行業指數洞察2020》中,對2019年的全屋定制消費市場進行了剖析。報告顯示,2019年5月份開始,出現了斷崖式下滑。而2020年上半年的消費又按下了暫停鍵。6月份組織的全屋定制行業討論會上,大部分人表示生意難做,并表現出焦慮。之所以出現這種現狀,主要原因有二:

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  一、消費需求放緩,單一品類增長乏力
  根據報告可以看出,2019年5月份開始消費需求受到房地產調控影響明顯減弱。同時伴隨年輕化的8090后成為消費主力,一站式整裝需求成為他們的喜好。
  另一方面,在面對今年疫情帶來的消費需求放緩的情況,原有門店想實現銷售增長,變得更加困難。同時局限在櫥柜定制的單一品類內,只有不停拉新客戶,成本隨之升高,局面難以突破。
  二、實體店客流量下降亟需突破
  相關調研數據顯示,今年上半年,由于受到疫情的影響,全國各大全屋定制企業門店的客流量,較去年相比,同比下滑幅度超過75%。甚至很多小型全屋定制門店因為缺乏客流,不得不“關門大吉”。
  反觀行業,隨著“重裝飾、輕裝修”的理念在裝飾行業中越來越流行,傳統的“四白落地”、“能住就行”的家裝理念已經落伍,80、90后主流消費群體,崇尚的是各種風格、多種裝飾元素的個性化消費需求,大軟裝成為方向。因此在面對品類單一和客流有限的情況下,唯有快速轉型調整,才能實現突破,不妨瞄準以下3個方面:
  一、擴展品類提升利潤,1個客戶抵3個客戶
  在“全屋定制”衣柜+櫥柜的基礎上,可以增加窗簾、墻布等軟裝品類,往一體化正裝方向發展。根據前瞻產業研究院發布的《中國墻紙行業發展現狀和市場前景預測》,窗簾行業的年產值逾人民幣9000億元;到2023年,墻紙墻布行業市場規模有望達到627億元左右。

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  擁有互聯網基因的中國墻紙墻布行業十大品牌——Mesu米素,旗下產品涵蓋墻布、窗簾、壁紙、背景墻4大品類,產品梯隊分為“引流款、競爭款、利潤款、形象款”款款相扣,不僅能滿足全類客群,更能保障加盟商的利潤空間。線上線下同款同價,快速成單轉化。
  在面對顧客同時需求的情況下,櫥柜+墻布+窗簾,一個顧客抵3個顧客。銷售額、利潤率雙雙提升,同時一站式全案也提升了轉化率。
  二、牽手流量品牌,全網全渠道引流
  品類擴展后,仍然需要解決客流量的問題,如何實現流量的突破,編者建議在擴展品類的同時,尋找自帶流量的品牌。
  米素2010年起家于互聯網,現全國擁有400多家線下體驗店,線上線下的創新營銷,是其增值發展的不二法門。
  2020年米素更是啟動“流量+”賦能計劃,一方面發揮其獨特優勢,線上電商平臺引流至門店。同時開展全網全渠道推廣,利用LBS定位,借助短視頻及內容營銷平臺,精準化營銷為全國門店引流。僅6月份,常州、上海兩個城市單一門店,靠引流成交都超過30萬元。
  另一方面,強大的運營幫扶百人團隊,克服疫情困難,與一線門店一起,做調研、設計方案,組織落地,開展百城百場落地活動,通過直播、微信爆破、社群活動等多種形式實現客流突破,帶動銷售增長。
  三、重視門店形象,提升進店率
  在建材市場競爭白熱化的今天,僅有的顧客如何讓客戶進入你的門店而不是轉身進了別家店,這是經常被大眾忽略的一點:門店裝修形象。
  舉個簡單的例子,為什么很多年輕人愛逛喜茶,僅僅是因為飲品好喝嗎,當然不盡如此。網紅色彩、流行元素的加入,讓喜茶的門店設計與眾不同,這一點是眾多年輕人喜歡喜茶的一大因素。由此可見,一個好的店鋪形象真的很重要。

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  米素擁有專業的空間設計團隊,團隊成員每年會趕赴日本、意大利、荷蘭、瑞士等多個國家,調研全球流行趨勢,從空間、色彩、燈光、道具、聲音,甚至氣味,多維度升級門店形象。
  立足于“小空間大內涵”的設計理念,通過使用墻布翻板、抽拉柜、墻紙卷軸等賣貨神器,可以在105平的空間里設計出文化墻、形象墻、吧臺以及18個展區,近200款產品。
  從空間設計到場景打造,一切從顧客角度出發,提升顧客進店率,促進門店銷售轉化,巧把“客流”變“客留”。
体育盘口  所以,2020年全屋定制企業如何實現快速賺錢的目標?擴展墻布、窗簾品類,實現1+1>3,客戶價值最大化;解決客流問題,實現流量突破;重視門店形象,提升進店轉化。

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