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家居軟裝行業將從“跑馬圈地”時代轉入“下馬徐行”時代

2020/9/2來源:衛浴網瀏覽量:879

【建材網】深圳國際家紡家居裝飾展覽會,作為國內關注度更高的“家居軟裝展”,往年都是一年兩展(春季展&秋季展)。2020年因為受疫情影響,春季展延期至秋季,雙展合一,于8月7日在深圳國際會展中心正式開幕,四天展會,人氣滿滿,商貿成交兩旺,而配套的創意設計周更是分設兩大常駐直播間,每天直播不間斷,論壇不停歇,從新品發布、軟裝搭配、門店管理、大咖論壇、主題內容極其豐富,驚喜成為了今年深圳家紡家居展更具說服力的一大標簽,為行業帶來一抹光,我們特意采訪了深圳國際家紡家居展總經理蕭健承先生,并就2020年家居軟裝行業的疫后格局和行業發展趨勢,分享了他的觀點和判斷。
  

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  深圳國際家紡家居展總經理蕭健承在論壇上
  關于行業變革——
  疫情成為洗牌加速器,改革的方向不是迭代,而是革命
  “2020年的疫情將成為推動家居軟裝行業洗牌的加速器。”蕭健承分析指出,疫情之前,部分家居軟裝企業原本已經喪失利潤,舉步維艱了,若不能應對有術,疫情將使得這部分企業的艱難更加凸顯。本次疫情會加速淘汰一批企業,蕭健承預估可能會超過30%

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  深圳家紡家居展現場人頭涌涌
  “疫情在引發行業洗牌加劇的同時,也在加速整個行業的深度變革。這種變革,并不是簡單的迭代,而是深度革命。”蕭健承認為,家居軟裝未來行業的變革方向將是去繁就簡,細研精進。在這個過程中,先獲得新發展引擎的企業,將能贏得市場的先機。
  在蕭健承看來,過去的家居軟裝行業,長期處在一個高速發展的“跑馬圈地”時代,品牌的發展靠的是大批量的推出新品(或新版本),在試水市場的過程中再發掘出爆品,然后靠爆品去打市場。一旦告別“跑馬圈地”時代,下一個階段則將是“下馬徐行”的時代,新階段靠“爆品”出效果的方式將漸行漸微,而是要靠“精、細、美”的運營來出效果。
  

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  展會參展品牌——源志誠現場
  按照蕭健承的觀察,目前的家居軟裝行業并沒有形成真正成熟的細分品牌梯隊,但未來的市場,一定是一個細分化的市場。所謂的細分市場,涵蓋了年齡的細分、地域的細分、消費層級的細分和審美力的細分。從整個行業發展趨勢來看,企業未來的突圍方向,將是能夠結合自身定位、定價,明確目標細分市場,能用精準的產品和服務找到精準客群的那一批企業。
 

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  展會參展品牌——華爾泰現場
  除了強調聚焦細分市場做好“精細美”運營之外,蕭健承也提到了未來市場的需求共性。“首先,聚焦改善型居住需求的快裝和干裝,是未來的一種發展趨勢;其次,無論是家居軟裝還是墻面裝飾系統,一端連著設計另一端連著服務的才能夠真正賺錢;此外,無論是家居軟裝還是墻材,不能背離藝術審美的行業初衷,一定是審美和功能并重的;其次也不能讓行業利潤貼地飛行,合理的利潤是推動行業持續發展、迭代發展的重要前提。”蕭健承認為,伴隨著消費升級,家居消費早已變成了一個社會化的消費行為,其中包含了人文文化、社會價值、社會地位的實現,同時也包含了審美、情趣和其他個性化的價值追求。面對終端需求的轉變,企業必須要做出產品層面的快速效應,同時還必須開啟模式層面的深度變革。
  

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  展會參展品牌——伊伊布舍現場
  在蕭健承看來,疫情之下,家居軟裝行業的不成熟問題會變得愈發突出。部分企業,采用地攤式叫賣的方式做直播,不僅拉低了品牌的調性,同時也偏離了軟裝行業的文化和審美屬性,從長遠來看,是不足取的。
  關于企業應對——
  抵御誘惑,找準定位,抱團構建小生態精準出擊
  “疫情之下,不僅人需要免疫力,企業也需要免疫力。當一個企業家在逆境之下,依然高談闊論,不能腳踏實地的時候,這種現象是需要警醒的。”蕭健承分析指出,家居軟裝行業整體呈現出“大行業,小企業”的市場格局,很多在牛市中成長起來的企業,尚未找到在熊市中的生存法則。牛市中,企業可以用爆品賺“快錢”,但是熊市中,賺快錢的思維可能會將企業帶入萬丈深淵。
 

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